领导访谈
关于淮安市创新拓展外资招商的相关情况访谈
发布时间:2018-03-23

 近年来,我市大力实施开放引领战略,坚持不懈扩大对外开放,牢固树立“项目为王”理念,坚持招大引强选优,加强产业龙头企业、世界500强企业以及知名跨国公司招引。本期商务访谈邀请市商务局机关党委书记严实,介绍外资招商情况。
  
1、请问2017年度在外资招商工作方面有哪些创新举措及招商成效如何?
  
2017年,市商务局及外资招商处紧扣市委市政府中心工作,在平台建设、队伍打造、招商模式、项目落地上创新举措,在多个方面取得了积极进展,主要体现在五个“新”:一是项目招引取得新突破。全年新接洽企业483家,客商624名,捕捉项目信息86条。其中签约并新开工台湾樱花农创园、远景能源新能源发电、红叶风电3个项目;新达成深圳宏耐木业、韩国新能源电机研发、吾悦广场城市商业综合体3个意向协议项目。二是招商方式推出新举措。赴德国举办经贸交流活动,实施了市县联动招商,举办北京、上海、淮安三地食博会招商招展推介活动,聘请深圳台协常务副会长林勋俊、华夏幸福产业新城华东招商部总经理吴昊、北京清控科创有限公司易招商平台运营主管苏雨薇等作为招商代表,提高招商实效。三是队伍建设实现新提升。5月中旬,围绕新能源汽车及零部件、食品两大产业,邀请专家进行政策解读,为全市外资招商人员拓展新能源汽车及食品产业招商提供专业指导。9月下旬,在广州中山大学举办全市外资招商专题研修班,此次培训班做到了“四个突出”,即参训人员突出精准,培训地点突出前沿,课程设计突出创新,授课教师突出专业,通过培训不断提升全市外资招商人员业务水平和综合素质。四是市情推介提升新品质。高水平设计了《淮安画册》,围绕历史文化、区位交通、特色产业、功能平台、生态宜居五大板块,精选90幅图片,生动展现了淮安作为“两带一区”节点城市的生态之美、人文之美和发展之美。编印《淮安市投资环境评估报告》,制作《淮安地图册》,更新《淮安城市宣传片》等,提升市情推介品质。五是内部管理再上新水平。制定出台《淮安市外资招商处内部管理规定》,制定业务工作清单,使招商工作条目化、项目化。健全业务交流机制,每周至少召开一次业务交流会议,研究解决路径,交办工作任务,确保问题不积压、工作不遗漏。建立项目内审机制,完善项目跟踪。
  
2、请问2018年在重点领域的外资招商有何设想和具体措施?
  
2018年,我们将深入贯彻落实市近期召开的人代会、经济发展大会等会议精神,按照深化港台、扩大日韩、突破欧美的总体思路,力争引进总投资3000万美元以上项目1个,欧美日韩项目实现突破。一是深化港台招商。针对台湾、香港重点发展的特色优势产业,结合淮安实际,开展有针对性的产业链招商,对每个产业制定一套招商方案、一套政策、配强一支队伍,争取在淮形成1-2个台湾特色优势产业高地。对台重点招引IC产业、面板产业、智慧机械产业、现代农业等台湾特色优势产业;对港重点招引金融、旅游、健康、创意等服务业领域招商力度,每年编制一批服务业项目,开展精准招商。二是突破欧美日韩。借助华南美国商会、中国欧盟商会、上海韩国商会、日本贸易振兴机构等商协会组织,拓展欧美日韩项目信息渠道。立足我市“4+2”优势产业龙头项目,积极探索外资并购、技术出资等利用外资新方式,争取全年招引1-2个欧美日韩重大项目落户。与华厦幸福等重点产业园区合作对接,积极捕捉跨国公司投资信息和项目。三是开展高端研究。按照“高端研究、路径策划、快速反应”的思路,对“4+2”每个产业的全球50强企业及其他世界500强企业、知名跨国公司、行业“隐形冠军”和“独角兽”类企业战略布点、投资意向等进行研究,通过中介机构、商会、协会、使领馆等渠道与目标企业取得联系,迅速作出招商策略,对重要项目信息,落实载体、跟踪人、时间进度。
  
3、请问2018年在招商方式创新上有哪些举措?
  
一是创新委托招商。深化与广州经开区、无锡高新区等国家级开发区交流合作;与平谦国际等知名项目公司及工业地产商开展战略合作;挖掘世邦魏理仕等专业项目管理咨询公司资源;瞄准北京、上海拥有外商和外企资源的人才,聘为招商代表。二是提升驻点招商。启动外资招商干部赴昆山挂职招商,立足昆山、辐射长三角,广泛拓展招商资源,突破重大项目。与日本工场网、德国工商代表大会等投促机构建立战略合作,利用优势平台进一步拓展外商资源。启动市县联动驻点招商,实现信息互通、资源共享。三是拓展基金招商。与中国合伙人基金、小村资本、凌凌意科技等基金投资机构建立联系,突破与长城基金、信达基金等国有知名基金机构合作,帮助县区和企业引进优质基金项目。四是强化网络招商。对我市外资招商门户网站进行改造升级,全方位展现我市投资与营商环境。在知名中介机构、投促机构网站进行淮安市形象宣传,有效拓宽宣传广度。用好网络大数据,借助分析工具,为定向招商提供可靠的参考。五是实施园区招商。围绕国内产业园区运营商50强企业,重点突破华夏幸福产业新城项目,努力推动东久国际、平谦国际特色产业园区项目。六是探索展会招商。积极参加境内外专业展会公司在北上广地区举办的知名、优质展会,瞄准重点参展商、大客户,捕捉投资和项目信息。好中国(淮安)国际食品博览会平台,主动对接世界500强及跨国公司食品企业,开展投资洽谈活动,努力把我市食品产业链条纵向做长,横向做宽,总体做大做强。
  
4、请问2018年如何进一步提高全市外资招商队伍素质?
  
采取“请进来、走出去”相结合的培训形式,打造精品外资招商培训品牌,全面提升全市外资招商队伍素质,打造一支高素质的外资招商队伍。一是办好重庆班。今年5月份举办淮安(重庆)外资招商专题培训班,重点学习重庆招引世界500强企业、台资龙头企业、打造产业集聚等方面的先进经验,学习借鉴重庆两江新区创新性管理体制和投融资成功做法。二是强化“请进来”。建立涵盖高校学者、企业家、商协会、中介机构、园区招商专家的淮安市外资招商培训专家库,定期从专家库中邀请各类专家来淮授课,提高全市外资招商人员在产业发展方向、招商技能等方面知识,全面提升招商素质。三是谋划新机制。召开县区、开发园区分管外资招商以及从事外资招商人员座谈会,争取研究制订全市外资招商实施意见,涵盖招商区域、产业定位、队伍打造、机制体制等方面,吸引优秀人才投入外资招商一线。